海寧市傳媒中心記者 湯夢丹 張平

4月1日，在位于周王廟鎮(zhèn)的海寧德利家具有限公司，總經(jīng)理王律站在辦公室陽臺上打著越洋電話。廠區(qū)內(nèi)，木架打底、縫紉塞包，工人忙得熱火朝天。大批成品功能性沙發(fā)打包裝箱在倉庫中靜靜等待，它們即將被運往港口，經(jīng)過45天的航運，抵達位于美國的15000平方的立體倉庫中。

“第一季度我們銷售額是4500萬元，目前訂單已經(jīng)排到了六月底，預(yù)計第二季度銷量在1.25億元左右，與去年持平。”王律表示,“并且，我們有信心今年整年的產(chǎn)值超過去年?！?/p>

德利家具成立于2014年，是一家專業(yè)生產(chǎn)沙發(fā)及沙發(fā)套的企業(yè)，產(chǎn)品百分百對美出口。隨著國際疫情形勢變化，許多外貿(mào)企業(yè)陷入停擺，德利家具是如何做到訂單不降反增的？王律說，這一切，都要歸功于公司在美國開辟的電商平臺。

起初，企業(yè)銷售依賴為貼牌加工，產(chǎn)品運輸?shù)矫绹笮蛯嶓w店銷售。由于看好境外電商市場，2018年，德利家具與美國企業(yè)Steve silver合作創(chuàng)立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國得克薩斯州達拉斯市創(chuàng)立了獨立的倉儲、物流和銷售體系，配備了40個集裝箱貨車，半數(shù)產(chǎn)品放在美國最大的電商購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco.com上銷售。

王律給記者算了一筆賬：“今年由于疫情影響，很多實體店關(guān)門了，銷售量不到以往的20%，而我們的網(wǎng)店銷量比去年同期增加了100%，完全抵消了我們在實體店這塊下降的量。所以對于我們工廠生產(chǎn)而言，影響不大?！?/p>

不僅如此，手中握著價值近1.25億元的訂單，在公司的生產(chǎn)計劃中，每月的出貨量將會逐月增加，到今年年底，完成3.3至3.5億元的銷售目標。為此，公司適當拉長了生產(chǎn)線，除了現(xiàn)有的392員工，新招錄員工20人，且有著約50個熟練縫紉工的用工缺口。

為何信心十足？這也源于企業(yè)負責人對于市場不間斷的了解和預(yù)判。在記者到達企業(yè)的時候，王律正在用英文和位于美國的銷售經(jīng)理通話，了解當天的銷售情況，與上周同比對比，及時做出各項決定。“我每天都會打上至少三四個電話，和銷售、客戶做一些溝通和交流。疫情它每天都在變化，美國政府每天都會有新的政策，我們需要實時溝通來了解美國市場現(xiàn)階段的情況?！蓖趼烧f，“按照目前判斷，預(yù)計銷售終端還會停滯到四月底，接下來會慢慢好轉(zhuǎn)。”

在開拓對“外”出口的路上，企業(yè)也在不斷沉淀，練好“內(nèi)”功。在德利家具，特別設(shè)立了技術(shù)研發(fā)部門，投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化老款，每月還保持著5-6款新產(chǎn)品出樣。主打功能性沙發(fā)，電動、聲控、帶音響、帶USB插口，去年，一款自主研發(fā)的按摩搖椅還獲得了專利認證。此外，企業(yè)還開發(fā)了床墊業(yè)務(wù)，在泰國設(shè)立了工廠，生產(chǎn)乳膠、海綿、記憶棉等床墊?！敖酉聛?，除了繼續(xù)大力發(fā)展境外電商平臺，保持銷量繼續(xù)增長，我們也期望開拓國內(nèi)市場?！蓖趼杀硎?。